静南集团的调查工作还在继续，供货商的问题解决，易小海开始去门店视察。

　　因为根据张雯调查出来的结果显示，集团出现如此大的问题，雷明好色只是诱因，最根本的原因还是集团的管理问题。

　　零售行业属于劳动密集型行业，同时跨地域范围大，管理上存在严峻考验。

　　易小海需要看看，集团管理存在多大的问题。

　　他走访金陵周边的城市，发现问题已经严重到糜烂的地步。

　　最重要的一个问题：分公司和门店的自主权很大，雷明就是利用的这个漏洞。

　　门店的损耗基本上就是店长和仓库主管负责，只要两个人串通好，随随便便就能弄出来几十万甚至上百万的货。

　　集团的供货商有成千上万，除集团要求的采购，分公司有权利决定那些品牌入场，而入场费、上架费和活动宣传费用都是门店负责。

　　因为门店和分公司自主权太大，导致的问题也就很多。

　　合作商会跟在超市做活动、促销都跟分公司谈，具体实施还要到门店，

　　某个厂家做活动：消费者购买一定数量的商品赠送相应的赠品，

　　活动给消费者送福利，也能给超市引流，但是超市和商家监管不严格，许多门店直接把赠品扣下来，私自贩卖或者给员工发福利。

　　很多厂家的赠品价值都不低，数量也很大，门店的操作直接造出集团和厂商的矛盾，以及消费者的不信任。

　　除了赠品，还有积分的问题。

　　超市推出会员卡积分制，目的是增加消费者的粘度，给消费者福利，

　　有些消费者怕麻烦不办会员卡，因此享受不到会员福利，此时推销的人员应该借此机会推销会员卡，

　　事实上推销员的做法恰恰相反，

　　他们不会让顾客办会员卡，而是直接把自己的会员卡借给顾客，让顾客享受会员的价格优惠，员工可以获得积分。

　　千万不要小看积分，随随便便每天几十万积分，就能兑换几千块的东西。

　　他们的行为让顾客得到好处，自己得到好处，公司的战略意图却没有达到。

　　全国几百家门店，损失是很恐怖的。

　　如果说积分和赠品已经很过分了，那么还有更过分的事情。

　　俗话说的好，县官不如现管，分公司和门店管理层还有许多灰色收入。

　　许多品牌虽然自身具有品牌影响力，但是销量很多时候还是很依赖一线的推销。

　　打个比方，

　　消费者想要买洗发水，货架上同时放着飘柔、海飞丝等耳熟能详的品牌，价格基本差不多的时候，选择都是很随机的。

　　如果超市推销员过来把飘柔说的天花乱坠，还有某些活动，大多数消费中都会选择飘柔。

　　因此，超市最前线的推销人员在一定程度上能够决定消费者的选择。

　　即便消费者很有主见，想要自己去挑选，大多数习惯挑选眼前的东

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