“最能吸引客户的，主要是环境、服务、购物体验等等，其中最核心还是商品的价格有没有优势。”
秦俊龙听了李鸣宇的话，眉头一挑：
“这说来说去，还是要做活动？”
李鸣宇解释：
“秦少，做活动只是一方面，商品价格可以有很多方面入手，比如和厂家谈价格，我们的规模大，可以学习国外的那些连锁，压低进货价格，还有申请政府的一些优惠政策，这样我们就能长时间保持低价……”
“消费者买东西，是有消费习惯的，如果我们的商品价格普遍比百姓超市低，那么客户就会流向我们。”
秦俊龙点点头：
“这个说的是有道理，但是我们价格低，百姓超市要是做活动，比我们更低呢？”
“我们保持低价，但是还能保持盈利，但是百姓超市做活动，是要朝里面贴钱的，时间长了，他们也受不了的。”
“那百姓超市就不能跟厂家、经销商谈价格，降低进货价？”
“他们当然也可以，但是百姓超市目前在进来的门店和进货数量达不到要求，厂家很难再降。”
国外零售连锁在国内能够迅速占领市场，本质是因为低价。
李鸣宇也知道这一点。
“我们南果超市在金陵的市场占有率超过4成，有大量的卖点和稳定的进货量，我们跟厂家和供货商能够压价，”
“但是百姓超市目前在金陵的市场，占有率差不多也就1成，跟我们的需求量是没有办法比的，能否谈下价格，很难说。”
“不过即便是谈下了进货价格，关键还有优惠政策，国外那些企业，在国内的低价，也确实因为政策优惠……”
秦俊龙摸了摸下巴，在考虑优惠政策的可行性。
因为南果超市属于华建公司，不能享受外资企业的优惠政策。
不过他可以转移一部分股份给TOF公司，这样有香岛公司控股，应该是合资。
完全可以操作一下优惠政策。
“优惠政策应该没有问题。”
“如果优惠政策有了，我们还可以效仿外资零售集团的模式，进行供应商的返点，赠品以及进场费来赚取利润，这样可以继续压低商品价格。”
秦俊龙满意的点点头：
“这件事如果操作起来，能够多久打败百姓超市？”
他的问题问的李鸣宇有点不知道该怎么回答，
打败这个词，太过于含糊。
“秦大少，不知道打败的意思是？”
“就是生意做不下去。”
“这个我也没办法确定。”
李鸣宇说完，秦俊龙就不高兴了。
他立马解释：
“秦大少，百姓超市开不开下去取决于易小海愿不愿意坚持，如果亏损1000万，他还是放弃，或者亏损1个亿，他也无所谓，我们也没办法的。”
秦俊龙的脸色缓和了一些。
因为李鸣宇说的确实有道理，万一易小海人傻钱多
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